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Aug 24, 2023

영국 슈퍼마켓, 독일 할인 악마에 맞서다

작성자: James Davey 런던(로이터) - 영국의 대형 슈퍼마켓은 그런 적이 없다고 말합니다.

제임스 데이비

런던(로이터) - 영국의 대형 슈퍼마켓들은 가격 면에서 그 어느 때보다 경쟁력이 있다고 밝혔습니다. 그럼에도 불구하고 그들의 고객은 여전히 ​​독일 소유의 할인점인 Aldi와 Lidl로 몰려들고 있습니다.

그리고 할인점의 슈퍼마켓 청소는 여전히 갈 길이 멀다고 업계 경영진은 말합니다. Aldi UK CEO Giles Hurley는 "어떤 일이 있어도" 영국 최저 가격을 약속했습니다.

이로 인해 영국의 주요 기업인 테스코(Tesco), 세인스버리(Sainsbury's), 아스다(Asda), 모리슨(Morrisons) 등 시장 선두업체들은 가격을 억제하고 생활비 위기에 직면한 쇼핑객을 붙잡기 위해 더 많은 비용을 절감해야 했습니다.

Lidl GB CEO인 Ryan McDonnell은 "크리스마스 기간에만 쇼핑객이 5,800만 파운드(7,000만 달러)의 구매액을 Tesco 및 Sainsbury's에서 Lidl로 전환했습니다"라고 로이터에 말했습니다.

"그것은 단지 새로운 매장을 방문하는 고객에게서만 나오는 것이 아닙니다."

Aldi와 Lidl의 12월 매출은 각각 26%와 25% 증가하여 할인점은 모든 전통적 그룹의 쇼핑객을 유인하면서 축제 기간 동안 가장 큰 승리를 거두었습니다.

독일 듀오는 이미 영국 시장의 16% 이상을 점유했지만 분석가, 학계 및 식료품점 경영진은 확장을 위해 수억 파운드를 지출하므로 10년 내에 그 점유율이 두 배로 늘어날 것으로 예상합니다.

Aldi는 현재 990개에서 2025년까지 영국 매장 1,200개를 목표로 하고 있으며, Lidl은 950개 이상에서 1,100개를 목표로 하고 있습니다.

영국의 기존 업체들은 특히 Aldi가 번창하고 있는 미국을 포함해 30개 이상의 국가에 존재하는 상대적으로 새로운 두 업체의 규모로 인해 부분적으로 경쟁하기 위해 고군분투하고 있습니다.

할인점의 규모는 공급업체 거래 협상 시 더 나은 조건을 보장하는 동시에 개인 소유이고 주주 수익이나 주가에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 이익에 대한 장기적인 관점을 가질 수 있습니다.

할인점은 독일, 폴란드, 덴마크, 노르웨이 등의 국가에서 슈퍼마켓 부문의 3분의 1 이상을 점유하고 있으며 영국의 쇼핑 환경도 이를 따를 것으로 예상됩니다.

스코틀랜드 스털링 대학의 소매학 교수인 레이 스파크스는 로이터통신과의 인터뷰에서 "영국은 많은 유럽 국가들이 갖고 있는 모델을 따를 것"이라고 말했다.

연구원 Kantar에 따르면 Aldi Sud가 소유한 Aldi UK는 현재 시장 점유율 9.2%로 영국에서 4번째로 큰 식료품점이며, Schwarz Group의 일부인 Lidl은 7.1%로 6위입니다.

가격 압박

Tesco와 Sainsbury's는 이미 매장 내 고기, 생선, 델리 카운터를 없애고 많은 수의 계산대 직원을 다양한 형태의 자동화로 교체함으로써 이에 대응했습니다.

이는 Aldi와 Lidl이 대형 슈퍼마켓에서 30,000~40,000개에 달하는 자사 브랜드 제품 2,000개에 대한 가격을 훨씬 더 효과적으로 낮추어 영국에서 기반을 확보했던 2008년 금융 위기 동안 배운 교훈을 반영합니다.

영국이 불황의 위기에 처해 있고 식량 가격 인플레이션이 15%를 넘는 가운데 이번에는 전통적 기업들이 싸움을 벌이고 있습니다. 할인점과의 가격 격차는 여전히 상당하지만, 어느 기준에 따르면 45개 품목 장바구니의 경우 14~18%입니다. -최근에는 그 폭이 좁아졌습니다.

Tesco와 Sainsbury's는 이제 수백 가지 주요 품목에 대해 Aldi 가격을 일치시키고 고객 충성도 제도를 사용하고 있으며 가격을 낮추기 위해 이익 타격을 수용했습니다.

테스코의 켄 머피 CEO는 지난 달 "우리는 수년 동안 가장 강력한 가치 위치에 있다"고 밝혔고, 세인즈베리의 사이먼 로버츠 CEO는 모든 주요 경쟁사보다 가격을 인상하는 것이 더 적다고 말했다.

일부 투자자들은 최악의 고통은 기존 기업들 뒤에 있으며 Tesco와 Sainsbury's의 배당수익률이 거의 5%에 달해 견고한 투자를 할 수 있다고 말합니다.

두 회사의 상위 50대 주주는 "그들은 매력적인 배당금을 지불하고 있고 예전보다 훨씬 단순한 사업이며 현금 창출 능력이 매우 뛰어나다는 점이 매력"이라고 말했습니다.

(그래픽: Aldi, Lidl이 더 큰 시장 점유율을 얻습니다. https://www.reuters.com/graphics/UK-GROCERS/UK-GROCERS/gkvlwdexdpb/graphic.jpg